“再來一瓶”有幾個關(guān)鍵因素使得市場推廣人員對其

　　對“再來一瓶”不太熱情的只有一個環(huán)節(jié)，那就是銷售渠道，經(jīng)銷商、超市、小賣部。事實證明這也是為什么“再來一瓶”展開以來，屢遭詬病的地方，兌獎難，難兌獎。原因說起來有點復(fù)雜，簡單地說，就是銷售渠道是希望他進(jìn)的每一瓶飲料都是可以賺錢的，這是很好理解的，但“再來一瓶”活動下的進(jìn)貨就不是這樣了，渠道進(jìn)一批飲料，廠家按中獎比例搭贈相同概率的產(chǎn)品，組成這一批貨的總發(fā)貨量，表面上看經(jīng)銷商用相同的錢進(jìn)了更多的貨，而事實上這些多的貨最后都是要以兌獎的形式給消費者的。經(jīng)銷商和零售終端事實在這中間充當(dāng)了一個義務(wù)搬運工的角色，沒有利潤，也沒有空子可鉆。除了這種形式，也有飲料品牌是用人員去終端收集兌獎瓶蓋，然后被上對應(yīng)數(shù)量的飲料，工作海量，相當(dāng)麻煩。所以對這種“利國利民”的促銷活動，經(jīng)銷商和超市都沒有本能的興趣。如果加上廠家自身布署、執(zhí)行、督促、服務(wù)不到位，最后就會反映出來不好兌獎了，就會被媒體和消費者罵得一踏糊涂。

　　但從總體上來看，所有這些都不是障礙。從現(xiàn)在的情況來看康師傅今年繼續(xù)推20億瓶贈飲，而且全線產(chǎn)品線推廣此活動，其它所有大品牌都有類似活動，而且很多小品牌也跟風(fēng)“再來一瓶”，這一方面說明此活動效果很好，另一方面也說明市場人員才思枯竭，沒有突破。特別是一些小品牌也用“再來一瓶”，東施效顰，其實效果相當(dāng)有限，Y現(xiàn)在看不出來現(xiàn)在市場上有什么更好的促銷形式可以替代“再來一瓶”。